PROFESJONALNE TECHNIKI SPRZEDAŻY DLA POCZĄTKUJĄCYCH

Uczestnicy: Szkolenie skierowane jest do handlowców i ich przełożonych a także do wszystkich osób, które zajmują się sprzedażą i mających bezpośredni kontakt z klientem: przedstawicieli handlowych, doradców, akwizytorów, prezenterów produktów, sprzedawców, itp.

Cel: Wypracowanie umiejętności oraz dostarczenie narzędzi prowadzących do wypracowania skutecznych, indywidualnych technik efektywnej sprzedaży.

Opis szkolenia: Uczestnicy zyskają umiejętności ułatwiające profesjonalną prezentację firmy oraz produktu. Dzięki formie warsztatowej zapoznają się z technikami ułatwiającymi pracę z klientem oraz sprzedaż towarów i usług. Zdobędą wiedzę na temat określania celu sprzedaży, poszczególnych faz pracy z klientem, metod rozpoznawania potrzeb i ich rodzajów. Dowiedzą się jak dopasowywać styl rozmowy do typu klienta, jak radzić sobie z klientem trudnym, jak budować bazę argumentacyjną oraz jak odpierać zarzuty. Wreszcie, nauczą się jak finalizować rozmowy oraz jak zarządzać relacjami z klientem po sfinalizowanej transakcji.

---

PROFESJONALNE TECHNIKI SPRZEDAŻY PROGRAM ZAAWANSOWANY

Uczestnicy: Szkolenie kierowane jest do doświadczonych handlowców, osób koordynujących sprzedaż i ich przełożonych.

Cel: Celem szkolenia jest zwiększenie skuteczności sprzedaży u doświadczonych handlowców, poprzez uwolnienie ich potencjału i właściwego ukierunkowanie doświadczenia zawodowego.

Opis szkolenia: Szkolenie prowadzone będzie metodami warsztatowymi obejmującymi ćwiczenia indywidualne i grupowe. Przeprowadzony zostanie pomiar stylu komunikacji z klientem, studia przypadków, scenki oraz elementy motywująco - inspirujące. Szkolenie to rozwija umiejętność badania potrzeb i prowadzenia prezentacji, uczy typologii klientów i sposobów postępowania z każdym z wymienionych typów, ćwiczy praktyczne sposoby radzenia sobie z zastrzeżeniami, rozwija umiejętność radzenia sobie z "trudnym klientem" a także skupia się na podniesieniu efektywności pracy zespołu sprzedażowego.

---

DOSKONAŁY HANDLOWIEC

Uczestnicy: Szkolenie skierowane jest do menedżerów zespołów handlowych i zajmujących się sprzedażą wyrobów i usług o znacznej wartości.

Cel: Celem szkolenia jest wypracowanie umiejętności słuchania potrzeb klienta i elastyczne dostosowanie się do osobowości i stylu biznesowego przez klienta prezentowanego, bez przeżywania i dostarczania frustracji.

Opis szkolenia: Szkolenie obnaża wszelkie triki i tzw. "sztuczki psychologiczne", które często stosowane są w sprzedaży przez domokrążców, a przenoszą się do salonów, bo podobno są "efektywne". Za to proponuje solidne podstawy wiedzy o psychologii klienta. Niezbędne w prowadzeniu długofalowego i trwałego handlu. Uczestnicy szkolenia zdobędą nowe nastawienie do szkolenia handlowego, oraz przegląd metod zdobywania i utrzymania wierności klienta.

---

EFEKTYWNY ZESPÓŁ SPRZEDAŻY

Uczestnicy: Dyrektorzy sprzedaży i marketingu, dyrektorzy zespołów sprzedażowych, regionalni kierownicy sprzedaży, menadżerowie rynków oraz linii produktowych.

Cel: integracja pracowników, dostarczenie umiejętności pracy w zespole, zwiększenie efektywności działania poprzez wykorzystanie efektu synergii.

Opis szkolenia: Szkolenie przyczyni się do wzmocnienia integracji zespołu, zwiększenia poziomu otwartości i zaufania w grupie, zbudowania otwartej, efektywnej komunikacji w grupie, zwiększenia motywacji, zaangażowania i aktywności zespołu, poznania słabych i mocnych stron każdego członka zespołu, a także stworzenia gotowości do podejmowania nowych wyzwań.

---

COACHING

Uczestnicy: Szkolenie skierowane jest do menedżerów zarządzających zespołami handlowymi.

Cel: Celem szkolenia jest zwiększenie efektywności zarządzania przedstawicielami handlowymi poprzez menedżerów sprzedaży.

Opis szkolenia: Szkolenie w praktyczny sposób uczy, jak menedżer może pomóc swoim handlowcom w osiągnięciu lepszych rezultatów. Prowadzone będzie metodami warsztatowymi - ćwiczenia indywidualne i grupowe, studia przypadków i scenki oraz elementy motywacyjno-inspirujące. Szkolenie rozwija umiejętności motywowania zespołu, wprowadza kryteria do oceny przedstawiciela handlowego / handlowca, proponuje metody wyznaczania celów i oceny ich realizacji - SMART, prezentuje sposoby motywowania w zależności od typu osobowości oraz od oceny kryteriów, a także ćwiczy sposoby prowadzenia rozmowy z podwładnymi.

---

AKTYWNE ZARZĄDZANIE PROCESEM SPRZEDAŻY ORAZ EFEKTYWNE BUDOWANIE RELACJI Z KLIENTEM

Uczestnicy: kierownicy regionalni, managerowie produktów, przedstawiciele handlowi, doradcy, akwizytorzy, sprzedawcy.

Cel: Zapoznanie uczestników z istotą aktywnego zarządzania procesem sprzedaży, dostarczenie narzędzi ułatwiających efektywne budowanie relacji z Klientami, poprawienie wzajemnych relacji, zwiększanie efektywności pracy pionu sprzedaży.

Opis szkolenia: Uczestnicy szkolenia poznają istotę prospectingu, aktywnego zarządzania procesem sprzedaży oraz proces budowania racji z Klientami, ćwiczenia i casy oparte są o przypadki, z którymi mogą się zetknąć w swojej pracy uczestnicy szkolenia.

---

ROZWÓJ UMIEJĘTNOŚCI SPRZEDAŻOWYCH - TECHNIKI AKTYWNEJ SPRZEDAŻY

Uczestnicy: Specjaliści podlegający menadżerowi marketingu oraz sprzedaży, przedstawiciele handlowi, sprzedawcy.

Cel: Dostarczenie narzędzi ułatwiających doprowadzenie do zwiększania efektywności pracy pionu sprzedaży.

Opis szkolenia: Szkolenie dostarczy umiejętności ułatwiających profesjonalną prezentację firmy oraz samego siebie i poprzez to zwiększenie zaufania do firmy, podniesienie umiejętności związanych ze sprzedażą produktów lub usług, ułatwieni pracę z klientami, podniesie efektywności pracy zespołu sprzedażowego.